Resultados concretos NÃO APARECEM EM MENOS DE 3 MESES, mas são “possíveis” com o método certo — exigem parceria de verdade com seu time e muita paciência entre empresa e agência.
Caro leitor, este breve artigo foi inspirado para ajudar, orientar e abrir os olhos de pessoas que ainda não compreenderam a dura realidade que é ter resultados rápidos com marketing digital para companhias de construção de brasileiros na América, e se frustram diariamente em busca da Perfect Agency. Se você já investiu dinheiro, não teve retorno e já passou por pelo menos 2 a 3 agências nos últimos meses, esse texto é pra você! BORA!
No mercado de construção nos Estados Unidos, muitos brasileiros acreditam que contratar uma agência de marketing é a solução rápida para sair do sufoco, como se fosse algo certo e milagroso. Muitos iniciam mesmo sem ter condições de arcar com os investimentos (plataforma / agência), se endividam, acreditando que assim que anunciar, começará a ter muitos clientes e farão o dinheiro girar no negócio. Perdoe a minha sinceridade amigão, mas se você pensa igual, tu vai se LASCAR! – “Somos marketeiros e não milagreiros”
Cara, DEIXA DE SER BISONHO! A realidade aqui é no médio e longo prazo! Não espere que, com alguns simples posts e impulsionamentos em redes sociais feito de forma esporádica ou avulsa, fará chover LEADS QUALIFICADOS pra você em poucos dias. Essa visão, além de equivocada, é o principal motivo pelo qual muitos contratos são encerrados antes mesmo do marketing começar a funcionar de verdade. Acredita em mim: Não é da noite pro dia, meu querido!
Uma verdade única e absoluta: Marketing não é mágica, é construção.
E você, como dono de companhia de construção, já sabe muito bem o que isso significa. Já dizia a Bíblia: “para tudo há seu tempo” Eclesiastes 3:1. Então, Acalme-se!
Atualmente, o meu melhor cliente da carteira só “começou” a decolar de verdade em vendas, faturamento, reputação, entre o 5º e o 6º mês de contrato. No início, lógico que rolou aquele desespero de estar investindo e não ter bons fechamentos de serviços como esperado por ele, fazendo-o quase desistir, mas ele preferiu confiar no time e persistir.
Hoje fatura 100x mais e recebe lead todo dia, independente de sazonalidade, estação do ano ou cenário político e o schedule dos seus vendedores estão sempre lotados! Vale clarificar que esse período dele não é uma regra, ok?!
Lembre-se que dentro do universo do mercado da construção existem diversos subnichos como carpentry, masonry, hardscape, painting e muitos outros, fora que sua geolocalização interfere no cenário, que também muda todo o contexto . Cada caso é um caso, e o processo de maturação pode ser igual, mais rápido ou mais lento.
Resultados de verdade levam tempo
Um trabalho bem-feito de marketing não acontece em três meses. Esse é um período mínimo que uma agência experiente exige do cliente para ter dados a serem analisados de forma minuciosa.
Lembre-se: Só se toma uma boa decisão com base na qualidade da informação. E é exatamente assim também que o Americano escolhe seu concorrente ao invés de você. Então, por favor, deixe seu time trabalhar em paz.
Atenção: Tome cuidado com os gurus que te “prometem retorno rápido” em menos tempo. Muitos desses caras não sabem o que estão fazendo e vários deles estão usando os seus suados dólares para aprender as suas custas. Sem contar que tem uma agência grande por aí prometendo mundos e fundos com promessas enganosas…mas está passando vergonha com os clientes na América.
“Você pode vê 1, vê 2, vê 3, Vê 4 ou até mais empresas de marketing, te prometendo uma linda trajetória de sucesso METEÓRICA…mas não se esqueça que: Por mais rápido que ele possa ser, o meteóro sempre cai.”
Parceiro, não existe atalho. Inteligência do algoritmo, segmentação correta do público alvo, reputação, marca, criativos vencedores, posição no Google, fluxo de leads qualificados, sistema de atendimento e vendas… tudo isso leva tempo para ser planejado, executado, testado, corrigido e otimizado. O resultado não ocorre por acaso. Faturar +200 mil dólares por mês não é questão de sorte ou segredinho. É super possível, mas é construído com tempo, constância, sequência, atitudes específicas, estruturas certas e parcerias sérias.
DICA: Não compare os crescimento de vendas x faturamento do seu amiguinho que já está há anos luz à sua frente no mercado de marketing e investe pelo menos 10x mais que seus mínimos US$1000 em ADS por mês. Caso contrário você vai se frustrar e a ainda culpará a agência de marketing. Não seja um menino bobinho! Aceite sua realidade e aprenda com ela.
Para abrir sua cabeça, é assim que o marketing realmente funciona…
Bons resultados são gerados a partir de um conjunto de fatores que não podem ser ignorados ou modificados, caso contrário nenhum método vai funcionar. Segue:
- Diagnóstico real do cenário atual da companhia
- Planejamento estratégico alinhado aos objetivos do dono
- Posicionamento ajustado e reputação local
- Estrutura comercial para atender, orçar e fechar vendas corretamente
- Campanhas específicas com verba planejada e otimização contínua
- Conteúdo de valor com provas sociais reais de clientes anteriores (fotos, vídeos, depoimentos, etc.)
- Bom relacionamento interpessoal entre companhia e time de marketing
Você acha que é fácil e rápido deixar tudo isso acima 100% em pouco tempo? Em 97% dos casos o resultado não vem na mesma velocidade e volume que você espera de imediato. Há muito trabalho a ser feito. Tenha paciência.
O seu papel como cliente na jornada será…
A única coisa que ninguém pode fazer pela sua companhia é a SUA PARTE! Se você é cliente de uma empresa de marketing, não interage ou não participa do processo de forma ativa, não liga para responder mensagens e só cobra, vai ficar complicado pro teu lado. A agência entra com estratégia, execução e experiência. Mas você e a sua companhia precisam colaborar com:
- Materiais visuais reais dos serviços feitos
- Abertura para ajustar processos internos
- Executar as orientações do time de marketing
- Informações reais que ocorrem na sua rotina
- Participação ativa na tomada de decisões
- Confiança e paciência com o processo
- Deixar seu time trabalhar e fluir no serviço
- Acreditar que vai dar certo (FÉ) + dar tempo ao tempo.
OBS: Eu desafio você a quebrar suas crenças limitantes de brasileiro escasso e olhar para o time que atua no seu projeto como um parceiro de negócios e tudo aquilo que acredita ser gasto, ser visto como o investimento que lhe dará o retorno proporcional em breve.
Sou a prova viva que coisas incríveis acontecem quando essa mentalidade se transforma.
Pega a visão 1: Não espere que o marketing resolva tudo sozinho, em pouco tempo, com poucos recursos, pouca verba e sem participação da empresa e ainda cobrar resultado, é pura loucura! Tem muita empresa picareta no mercado, e contratar uma agência errada acontece, faz parte do jogo, só não pense que todas são iguais, blz!?
Pega a visão 2: Clientes que não acreditam no time que contrataram, que criam desconfianças constantes ou que só aceitam o que é conveniente, sabotam o próprio resultado. Não existe marketing que funcione sem uma parceria verdadeira.
Pega a visão 3: Quem pensa assim vai continuar trocando de agência a cada 3 meses, jogando grana no lixo, pulando de promessa em promessa e não vai ter nenhum retorno. Mas quem entra com mentalidade certa, colhe os frutos antes, e em tempo recorde.
Costumo dizer o seguinte: Quer ingressar no marketing? Esteja psicologicamente e financeiramente preparado, acreditando no processo de transformação e respeitando o tempo para colher resultados. Se programe, caso contrário, nem tente!
“Se você não está disposto a colaborar, respeitar o tempo do processo e fazer sua parte, nenhuma agência vai te levar a lugar nenhum. Mas se estiver, o jogo muda completamente.”