Caro leitor, se você investe ou já investiu em anúncios no Google ou no Meta (Facebook e Instagram), este artigo pode explicar, com clareza desconfortável, por que seus resultados nunca pareceram fazer sentido.
Aqui você vai entender como a ausência de Pixels e Tags transforma seu marketing em um tiro no escuro, por que tantas companhias de construção ficam anos presas em resultados frustrantes e, principalmente, como esse erro invisível faz você perder dinheiro todos os meses sem perceber.
Não é sobre trocar de agência. É sobre corrigir um problema que quase ninguém te contou que existe. Mas EU vou te contar agora!
Para seu conhecimento, Pixels e Tags são códigos gerados pelas plataformas de anúncios que precisam estar devidamente instalados dentro do seu site ou landing page. Eles funcionam como um informante que passam números e dados relevantes sobre o tráfego de visitantes e todas as ações realizadas por usuários dentro das suas páginas.
O marketing da maioria das companhias de construção está operando no escuro.
Digo isto porque nas minhas calls de vendas diárias, faço análises frequentes dos canais digitais de companhias de construção pequenas, médias e até bem estruturadas, onde quase todas essas empresas que estão mal nas vendas, já anunciam há 1, 3, 5 ou até mais anos sem os pixels e tags instalados. Quando eu vou verificar: “No pixel found”.
O padrão se repete de forma assustadora independente do tamanho ou momento:
- Companhias anunciando no Meta Ads sem o pixel instalado
- Companhias anunciando no Google Ads sem todas as tags configuradas
- Companhias anunciando nos dois canais, mas sem nenhuma das duas estruturas funcionando corretamente.
Sem pixel e tags, você perde completamente a visão real do comportamento do cliente, não sabendo quem visitou seu site, quais páginas foram mais acessadas, onde as pessoas desistiram, quanto tempo ficaram ou se voltaram depois. Além disso, o algoritmo não aprende, não otimiza e não melhora…resultando em campanhas caras, instáveis e imprevisíveis, quando na verdade todos esses dados deveriam ser convertidos em ações.
Sem isso, você não pode fazer remarketing, ou seja, não será possível impactar novamente quem visitou seu site,quem pediu orçamento e não fechou, quem demonstrou interesse e sumiu ou quem já te conhece, mas precisa de mais confiança para decidir. Sem isso, seu marketing está jogando fora pessoas que já levantaram a mão dizendo “tenho interesse, fala comigo outra vez que posso comprar de você”.
Remarketing não é opção, é obrigação!
Se você está com resultados ruins, pode estar se perguntando agora se isso pode ser o motivo do seu fracasso e prejuízo. SIM, pois como falei acima, é um erro muito comum cometido por agências novatas e barateiras, que por falta de experiência comete erros bestas como esse que pode te levar à falência. Mas nesse caso a culpa não é sua! ok!?
É uma obrigação da agência que você contratou para rodar os anúncios para sua companhia, fazer as instalações corretas do Pixel e Tags. Por favor, deixe de ser pão duro e pague um valor justo por uma agência de marketing especialista no seu nicho…pois não existe nada mais caro do que uma agência de marketing barata.
Mas o prejuízo vai muito além do dinheiro gasto em anúncios…
A maioria dos empresários acredita que o maior prejuízo é “perder dinheiro no tráfego”, sendo que graças aos Pixels e Tags, cada dólar investido em tráfego pago, corresponde a um mix de dados que ficará eternamente armazenado na sua conta de anúncios, que poderão te mostrar qual a melhor decisão a ser tomada, podendo ser o recurso que faltava para dobrar ou triplicar seu faturamento. Mas se isso estiver desinstalado…tenho que concordar que você jogou dinheiro fora.
O que mais escuto nas minhas calls de vendas dos empresários chegam até mim, é que já anunciei e não funcionou, lead é ruim, mercado está difícil, Google não dá resultado Instagram só traz curioso…quando, na prática, nunca houve dados suficientes para avaliar nada disso, graças ao mal trabalho das agências com pouca experiência.
Empresas que crescem não são as que gastam mais em anúncios, mas são as que usam melhor os recursos das plataformas, que enxergam melhor o que está acontecendo e tomam decisões rápidas a partir do direcionamento correto da análise de dados do seu time de marketing.
Se você chegou até aqui neste artigo e ficou na dúvida se sua agência fez as instalações corretamente dos pixels e tags, chama eles faça as perguntas abaixo:
- De onde estão vindo os meus leads? Quais regiões?
- Quantas campanhas têm ativas em cada plataforma? Quais objetivos?
- Qual campanha tem gerado clientes qualificados e qual só gera curiosos?
- Qual é o valor médio do custo por lead? Quantos leads chegam por semana?
- Qual tipo de anúncio está atraindo leads mais qualificados?
- Qual público está valendo a pena escalar com mais verba?
- Qual é o percentual do budget que está sendo investido em remarketing?
- Como está a taxa de conversão do público de remarketing?
Te explicar como saber se isso está instalado é mais complicado, mas se fizer essas perguntas acima e sua agência começar a gaguejar sem ter isso para lhe informar de imediato…sinto muito, mas você está muito mal parado…pois deve ter contratado uma das famosas “agências na gringa”.
Fica ligado! Falarei sobre elas no próximo artigo. Até breve!