A verdade sobre porcentagem ideal de investimentos, expectativas reais e por que US$1.000/mês pode ser uma gota no balde que não te levará ao próximo nível.
Caro leitor, neste artigo você vai descobrir quanto uma empresa realmente precisa investir em marketing para crescer de forma previsível, sustentável e acima da concorrência. Vamos falar sobre os percentuais praticados no mercado, explicar por que trabalhar com valores fixos como US$1.000/mês quase nunca gera resultados rápidos e te mostrar como o orçamento certo transforma sua realidade de vendas. Prepare-se: este texto pode mudar a forma como você pensa investimentos comerciais e decisões estratégicas.
CUIDADO: Se a agência que você está negociando te orientou a investir X mil dólares em marketing sem ter feito qualquer imersão prévia no seu cenário atual e futuro, fique atento, pois pode ser uma armadilha para fechar contrato com você.
Por que existe tanta dúvida sobre quanto investir?
A pergunta que aparece todos os dias nas calls de vendas e nas minhas redes sociais é: “João, quando eu devo investir em marketing?” e a resposta é muito simples:
FALTA DE CONHECIMENTO OU MENTALIDADE. Com exceção dos empresários que não têm conhecimento, a maioria tem a mentalidade de enxergar o marketing como CUSTO, não como INVESTIMENTO.
Quando o marketing é entendido como custo, a empresa busca o valor mais baixo possível que “caiba no bolso”. É assim que surgem orçamentos fixos e aleatórios como US$700, US$900 ou US$1.000 por mês, sem qualquer estudo em relação com o tamanho da empresa, com o mercado ou com a meta de crescimento, orientados por novas agências que não vão te levar a lugar nenhum.
Só que essa abordagem gera um problema grave: O orçamento não cresce, mas a expectativa cresce, e rápido.
Essa é uma prática que eu repugno, pois simplesmente dizer que você precisa investir X dólares sem uma explicação lógica para te entregar resultados, é a maior covardia, pois não tem como esperar resultado máximo investindo o mínimo, como muitos pedem.
Empresas querem aumento de demanda, mais leads, mais trabalhos fechados… mas sem aplicar o investimento necessário para gerar isso. Resultado? Frustração. Troca de agência e sensação de “nada funciona”. É assim ou não é meu amigo?
O investimento ideal em marketing está relacionado a quanto você fatura, e não o mínimo possível.
Independentemente do setor, existe um padrão amplamente aceito e praticado por empresas que crescem de verdade, que varia entre 8% e 12% do faturamento bruto mensal.
Essa referência é utilizada por empresas dos Estados Unidos, Europa e Brasil — e vem de décadas de análises, benchmarks e padrões de crescimento. Vamos a alguns exemplos simples:
- Empresa que fatura US$50.000/mês → Deve investir entre US$4.000 e US$6.000/mês.
- Empresa que fatura US$20.000/mês → Deve investir entre US$1.600 e US$2.400/mês.
- Empresa que fatura US$80.000/mês → Deve investir entre US$6.400 e US$9.600/mês.
Perceba algo importante: Não existe empresa crescendo forte com investimento fixo desconectado do tamanho dela, pois o marketing é proporcional ao tamanho da sua operação — assim como aluguel, mão de obra, estoque e ferramentas.
Por que US$1.000/mês quase nunca gera resultados rápidos?
Porque é um valor de sobrevivência (para começar) — não de crescimento e nem para ficar eternamente preso nesta quantia achando que a agência de marketing fará milagres. Esse valor pode até colocar sua empresa “viva” na internet, mas dificilmente coloca você na frente da concorrência e dos melhores clientes. Esteja CIENTE que:
1. Campanhas com baixo investimento entram devagar no algoritmo
E quando você precisa de resultados rápidos, não existe “devagar”.
2. O mercado de construção nos EUA é competitivo demais
Tem empresas colocando US$3.000, US$5.000 e até +US$10.000 em tráfego. Como competir com US$1.000 no total? Não tem nem comparação.
3. Baixo investimento gera dados lentos, e dados lentos atrasam o aprendizado da campanha
Menos dados → menos otimização → menos performance.
4. Expectativa alta com orçamento baixo cria frustração garantida
Não é incompetência. É matemática. Menos dados → menos otimização → menos performance. Não existe atalho.
Investir US$1.000/mês só funciona bem para empresas que estão iniciando do zero absoluto nos primeiros meses — mas não para quem deseja crescimento acelerado e resultados concretos de forma crescente.
A pergunta certa é: “quanto preciso investir para atingir minha meta?”
Vamos reorganizar a linha de raciocínio. Se a empresa quer: duplicar o faturamento, entrar em cidades novas, aumentar a demanda no inverno, manter agenda cheia no verão, dominar um serviço sendo referência (ex: roofing, siding, decks, etc.), ela precisa investir proporcionalmente à ambição que tem.
É impossível querer faturar US$100.000, US$150.000 ou US$200.000/mês no começo e colocando somente US$1.000 em marketing. Isso nunca funcionou e nunca vai funcionar.
Marketing é a gasolina premium que você coloca no carro e faz ele alcançar altas velocidades com performance.
Entenda uma coisa:
- Se você investe 8%, você acompanha o mercado.
- Se você investe 10%, você ultrapassa o mercado.
- Se você investe 12% ou mais, você domina e abre vantagem.
Quanto mais você investe de forma inteligente, mais rápido você aprende, mais rápido ajusta, mais rápido escala, enquanto seus concorrentes ainda estão testando com orçamentos pequenos por longos períodos, você fecha mais vendas e fatura mais.
Marketing não é loteria. É um combustível premium. Se quiser acelerar mais rápido, mais combustível precisará colocar. Como dizem, todo cavalo que anda, bebe.
A verdade final que muitos empresários evitam encarar é a seguinte:
Se a empresa deseja previsibilidade, crescimento, clientes melhores, serviço mais valorizado, fila de clientes mesmo no inverno…Então ela precisa investir como uma empresa que quer crescer, não como uma empresa que quer apenas sobreviver.
US$1.000/mês não define futuro. Mas buscar investir de 8% a 12% do faturamento transforma e muda sua realidade pra sempre.
Empresas que permanecem anos presas no mesmo nível não estão assim por falta de capacidade… estão assim por falta de coragem para mudar a forma como investem e enxergam o próprio crescimento.
No fim das contas, a pergunta nunca foi “quanto eu posso gastar?”, mas sim “quanto eu estou disposto a investir para parar de girar no mesmo lugar e ter sucesso de verdade?”