Caro leitor, neste artigo você vai entender por que o inverno separa empresários comuns de empresários que crescem todos os anos. Vou te mostrar o que realmente acontece no comportamento dos clientes, por que o ciclo do marketing não acompanha o clima e como a sua decisão durante a baixa temporada define se você vai liderar ou sobreviver no próximo verão.
No exato momento que você decide parar com sua publicidade online por acreditar que o mercado esfria e as vendas diminuem, ocorre um movimento inverso feito pela sua concorrência, onde eles permanecem anunciando e até aumentam a verba para garantir uma presença contínua nas redes sociais.
ENTENDA: Se reduzir o número de anunciantes dentro do mesmo segmento e localização, automaticamente reduzirá o custo por leads, palavras-chaves e etc.
É justamente quando todos param que você tem a chance de crescer mais rápido e com menos concorrência.
Este é o melhor momento do ano para ser visto mais vezes, pagando mais barato e praticamente sem disputa. Você terá a oportunidade de ser o primeiro da lista de escolha na mente do seu futuro cliente nas regiões que que sua companhia atende.
O mito que destrói empresas todos os anos:
“Vou dar um tempo com os anúncios. Não adianta fazer marketing agora, ninguém compra.”
Essa frase tem data e hora para começar a ser dita pelos empresários que não entenderam como o jogo funciona de verdade. Se você já fez isso ou está pensando em fazer, é sinal que não sabe vender o ano todo. Sinto lhe dizer, mas sua companhia está com os dias contados, e mais cedo ou mais tarde você voltará a ser um subcontratado para poder sobreviver, afinal a indicação uma hora acaba.
Se você só aparece quando precisa vender, você está sempre atrasado. Quem trabalha no setor de construção e home improvement nos EUA sabe: o cliente do inverno é o fechamento do verão. O orçamento do inverno é a obra aprovada da primavera. O lead nutrido no frio é o contrato assinado quando o sol bate forte.
O segredo do Marketing não segue o clima, segue a consistência.
O comportamento do cliente não para, ele muda
Mesmo quando o cliente não está “comprando”, ele está observando. Se está frio lá fora, todos ficam dentro de casa. E o que as pessoas fazem hoje em dia quando estão em casa, em qualquer lugar, sem fazer nada ou simplesmente passando o tempo…?! ELAS FICAM ONLINE NOS CELULARES E COMPUTADORES!!!!!!
Eles seguem firme pesquisando empresas, comparando sites e perfis, analisando depoimentos de ex clientes, salvando conteúdos, pedindo orçamentos para “ver como funciona” e estudando opções para executar quando o clima melhorar. Ou seja: ele é um “curioso” que está construindo confiança até decidir comprar de alguém.
Em quem ele confia? Em quem continuou aparecendo, mostrando trabalho real, mantendo o posicionamento ativo e não desapareceu. Na cabeça do cliente, o sumiço significa instabilidade e o inverno é o momento onde a maioria dos negócios perde autoridade sem perceber.
Para empresários profissionais o inverno é uma oportunidade estratégica.
Enquanto uns esperam o clima melhorar para agir, outros agem para dominar o próximo clima.
Os amadores somem , param os anúncios, pausam as postagens. Deixam o site desatualizado, param de responder rápido, travam a empresa inteira porque “não está entrando trabalho”.
Os profissionais aceleram, fortalecem a marca, melhoram o site, analisam concorrentes, criam conteúdo educativo, aumentam presença social, constroem autoridade quando ninguém está olhando.
Se você pausa nesses meses de “baixa”, você volta zerado justamente no período onde deveria estar colhendo. E aí acontece o que você já conhece:
O cliente fecha quando está pronto, não quando você decide aparecer.
No inverno o lead: analisa, compara, acompanha, salva, pergunta, orça, cria afinidade. Por isso, o inverno não é baixa temporada. É temporada de preparo.
Os empresários que tratam esses meses como uma construção interna (marca, marketing, autoridade, confiança e relacionamento) são os que explodem em vendas no verão no ano seguinte e superam metas de faturamento.
Como dominar o inverno de forma estratégica
Aqui está o que as empresas que crescem todos os anos fazem enquanto o mercado esfria:
1. Reforçam presença digital: Não deixam o feed morrer, não desaparecem dos stories, não somem do Google, não abandonam o site. Continuam sendo vistos todos os dias.
2. Produzem provas sociais: O inverno é perfeito para organizar antes/depois, depoimentos de clientes, vídeos de bastidores, cortes de obras antigas e conteúdo que reforce a confiança.
3. Otimizam o que já existe: É hora de revisar seu site, ajustar anúncios, melhorar identidade visual, atualizar portfólio, reorganizar processos e planejar novas estratégias.
4. Criam autoridade quando é fácil se destacar: Com pouca concorrência postando, seu conteúdo tem mais alcance, mais impacto e mais visibilidade.
5. Mantêm o funil aquecido: Mesmo que a pessoa não feche agora, ela entra no seu radar, recebe conteúdo, agenda ou fecha com você quando estiver pronta.
Conclusão: o inverno é o melhor momento do ano para crescer
Pare para pensar: Se você só cresce quando o mercado inteiro cresce, você é igual a todos os outros.
Mas quando você cresce enquanto os outros param, você assume uma vantagem que ninguém tira de você.
O inverno não é o problema. O problema é como você se comporta nele.
Porque a verdade é uma só:
Seu maior erro não é ter poucos clientes no inverno. Seu maior erro é parar o marketing justamente quando ele é mais necessário.
E quem entender isso primeiro, vai liderar o próximo verão, enquanto o resto tenta correr atrás.